东莞定价合理成交才多

　　60多个楼盘100多万的货量，超过20多个楼盘同时做优惠活动与促销……2008年的这个五一果然热闹非凡。相比2007年的五一黄金周七天售房超3000套，2008年东莞的这个五一明显冷清，其中三个关键词暗示了东莞楼市未来的走向。

　　●特价

　　2008年的东莞五一，联华花园城、风临美丽湾等都宣传了“3998元/平方米起”的概念，其他楼盘“从4680元起”的字样也充斥在各项宣传中。

　　●回暖

　　这个五一，新世纪星城一天就创下了成交400多套的佳绩，尚书银座也成交200多套……种种迹象表明，一些有品质的楼盘，在定价合理的时候，消费者也开始纷纷出手购房或者投资自救。

　　●观望

　　这个五一，有20多个楼盘做活动或者认筹，最终的目的还是为即将推出的新货进行价格试探，消费者经过这一两年的起伏与教训，购房之旅也开始更加理性，不少消费者对于发展商提出的3988元/平方米之类的信息并不买账，如果开发商定价超出消费者的心理价位，他们仍将选择继续观望，尤其是对投资型产品。

　　佛山中心城区6000元楼盘增多

　　总体来说，五一假期三天，除了做活动旺人气外，价格仍是开发商拉动销售最有力的武器，佛山中心城区之前卖到8000多-9000多元/平方米的楼盘不少都推出了价格在6200到7500多元/平方米的产品，部分定价准确的楼盘销售情况较为良好，佛山雅居乐花园、保利花园、龙光天湖郦都、时代倾城等都表示对销售业绩较为满意。

　　而佛山镇街方面价格较为稳定，重要的销售楼盘价格多在4000多元/平方米。

　　综合来看这个五一的产品供应还是以中大户型为主，5月底6月份后随着九鼎国际城、金地九珑璧、桂南名都国际公寓等推出新产品，中心城区供应的中小户型产品才会增加。而价格方面，部分业内人士认为不少楼盘的价格已降到位，中心城区6500-7500元/平方米的价格将会成为众多中高端楼盘的定价，而少量的高端洋房价格会超过8000元/平方米，下半年的价格会以稳定为主。

　　中山城区楼价创新低

　　总结中山五一楼市战况，除了个别以低价进行促销的楼盘销售良好之外，大多数楼盘的销售情况远不如去年五一。

　　五一假期三天，市场的亮点集中在以加大促销力度的低价位楼盘，无论是客流还是成交都非常活跃。如以把城区楼价拉至2880元新低的大信新家园在五一期间就成交200多套，位于横栏镇的君兰豪庭也以2500多元的低价卖出110套。而城区多个价格调整幅度不大的楼盘，虽然看楼客流有所上升，但是成交情况仍不理想。

　　业内人士认为，目前市场的购房者主体还是以刚性需求的首次置业者为主，大多数多次置业者观望仍在延续。而本土品牌发展商大信置业对大信新家园以城区价格新低进行促销，必将导致市场进一步进行调整，相信在近期，不少楼盘会对项目的定价和优惠幅度作出调整。

　　统筹:本报记者 何达志 朱文策 潘玲玲 张蓉蓉 刘沣

　　采写:本报记者 何达志 刘沣 朱文策 潘玲玲 张蓉蓉 魏终超 左娟 邱锐泉 刘瑾詹 奇岳 周晓南 实习生 谢志军