楼市持续调整,部分开发商倍感压力,纷纷出招来拉动销售。10月10日,在北京开发过多个小户型项目的开发商东亚新华地产有关负责人自曝公司成本价,并声称公司利润率仅为5%(10月11日《京华时报》)。

　　开发商为什么哭穷,道理其实很简单,你想想,开发商好不容易吹起来的房价泡泡,现在眼看眼地萎缩,能不着急吗?开发商哭穷的目的无非就是想赢得购房者的信任和同情,博得政府的悲悯和救助。

　　开发商要想赢得信任,首先必须拿出诚意。在所有的房价商业信息公布渠道中,最缺乏可信度的恐怕就是从开发商嘴里说出的房价信息。此前曾有房产商声称,楼盘开发成本只占房价20%,房产商能够拿到其中40%的利润；但也有房产商声称房价降三成还有15%的利润空间,房价成本信息如此缺乏透明度,你说利润率仅为5%,又有谁会相信呢?

　　对大批购房者而言,他们相信的是市场。在第一波富有阶层购房之后,愈炒愈高的房价开始让大多数中低收入者望而却步,致使房价涨幅与整体购买力之间的差距进一步拉大。在市场规律的作用下,楼市走低其实是一种良性的市场调节反应,这个时候,大多数购房者都持观望和对峙的态度,期待市场能够挤出更多的房价泡沫。

　　现在,民众的购房心理日趋成熟,他们只相信市场,不会相信开发商哭穷的眼泪,开发商缺乏诚意的哭穷眼泪于“救市”无益,只会让民众更加反感。笔者以为,在楼市萎靡不振之时,尊重市场规律,主动挤出房价泡沫,把房价降到购房者能够承受的程度,才是开发商实现“自救”的明智之举。□李学人