“艳照门”之后，陈冠希房间里的小玩意和女明星的内衣成为网上热卖品牌，茱莉和皮特生下双胞胎之后，他们为孩子所订购的那种毛毯销量飙升……狗仔队和明星们通力合作，将隐私转换为商业利润，把八卦变成新式推销术。
在上上星期三之前，没几个人听说过plainmary.com，一个销售时髦婴儿装备的网站。但是到了那一周周末，该网站点击量超过两百万，还收到无数订单，最远的来自迪拜。多数人是要买一条毛毯，因为《纽约每日新闻》一个八卦专栏提到，六周前安吉丽娜·茱莉和布拉德·皮特为他们尚未出世的双胞胎订了两条这种毛毯，每条190美元。专栏还透露，第一条毛毯是以RexLeon的名义订购的，第二条就改成了KnoxLeon，那正是茱莉和皮特儿子的名字。这意味着，他们本来可能想给孩子取名RexLeon，最后一刻才改变主意。
这条轰动新闻的消息来源是谁？可能是plainmary.com聘请的广告专家安迪·伯尔曼，他对纽约八卦杂志的个中奥妙一清二楚。“对于plainmary这样的公司来说，有名人客户是十分关键的，”他说：“谁会留意一条平常的婴儿毯？但是，茱莉和皮特的宝宝要在这条190美元的毯子上撒尿，于是它立刻身价飙升，不久在eBay上就能炒到10000美元。”
在此之前，通过炒作洛杉矶婴儿用品店PetitTrésor，伯尔曼已经深谙通过“八卦”消息和花边新闻促销的技巧。PetitTrésor号称“好莱坞明星最爱的品牌”，最近刚为洛佩兹的双胞胎设计了全套“凡尔赛风格”寝具，并因此登上《人物》杂志封面。它的两家门店成为狗仔队的驻营地，明星们对此心知肚明。“他们知道这里至少会有十名狗仔候着，因为我会打电话给他们。”伯尔曼说。连负面新闻也只会让商店的名气进一步提升。五月份时，汤姆·克鲁斯夫妇发表了一封针对PetitTrésor的绝交信，令这家商店再次登上报章头条。信中说，PetitTrésor为了自我炒作、获取商业利益，对杂志发布虚假消息，声称汤姆·克鲁斯夫妇在女儿出生两年内在该店花费了35万到40万美元，创下“挥霍纪录”。
这就是“战略性八卦”的威力。与之相比，在电影中布置某些产品卖“软广告”的做法显得十分含蓄。读到凯特·哈德森和朗斯·阿姆斯特朗一块打网球的报道，你可能以为自己站在了八卦最前沿，掌握了最新动态，但文中关于两人身上耐克行头的描述———阿姆斯特朗是耐克的代言人———可能意味着另外一个事实：八卦消费者其实是被消费对象。娱闻界大佬、名博客PerezHilton说，现在狗仔队和明星们合作无间。狗仔队会掏钱给明星，要求拍些“独家照片”。“方式各种各样，有些人愿意事先拿到现金，一万美元，一万五千美元；有些人则愿意进行利润分成。”“植入式广告”更是常事，比如林赛·洛韩在不久前一幅照片中手里拿着尼古丁替代产品。“斯宾塞和海蒂上周拍的照片里手上拿着任天堂游戏机，”他说：“就像免费广告。”
在《明星》前编辑波妮·富勒看来，麦当娜与扬基队球星阿历克斯·罗德里奎闹得沸沸扬扬的绯闻是“八卦营销”的经典案例。消息人士告诉她，这两人已经认识好几个月了。但麦当娜一直保守秘密，直到她即将进行全球巡回演出，唱片销量出现衰退时才放出风来。“她是个中老手，知道该何时公开，何时不公开。在整个娱乐生涯中，她曾多次因为自我推销的手段引来争论。”富勒说，所谓“负面新闻”对麦当娜只有好处没有坏处。被称为“家庭破坏者”、有能力吸引年轻运动员，这一切可以重新恢复她作为“男人掠食者”的“坏女孩”名声。对于已经49岁的麦当娜来说，这是相当精明的一招。
吕说，詹妮弗·阿妮斯顿是八卦游戏高手，她指的是詹妮弗在男友约翰·梅尔北美巡回演出前一个月爆出了与他决裂的消息。“我不相信这是真事，”吕说：“但是也不排除有人会利用这事来推进事业发展。”阿妮斯顿还以让狗仔队拍到毫无掩饰的家常照片著称。这样做的不止她一个，去年英国模特PaulSculfor被人拍到从家里出来，手里拿着一瓶SmartWater，那正是她代言的饮料。
要确切计算“八卦推销”到底能带来多少现实的利润可不是一件容易的事情，但现在越来越多的人就想好好算一算这笔账。2006年，洛杉矶著名服饰店Kitson的老板、来自多伦多的弗雷泽·罗斯就在为八卦推销算账方面小试了一下牛刀。Kitson是希尔顿姐妹等名流经常光顾的一家店，被《美国周刊》吹捧为“洛杉矶最新潮的购物热点”。但不久之后，弗雷泽·罗斯却和《美国周刊》打起了官司。弗雷泽·罗斯于2000年在狗仔队经常出没的罗伯逊大道开店，他没有进行传统的广告宣传，而是与摄影师和杂志社达成共识，让他们在出版物中突出Kitson的名字和产品。哈利·贝瑞2002年获得奥斯卡奖不久，被狗仔队拍到拿着一款H形手袋从这个店里走出来，随后这款袋子为该店带来数百万美元的销售额。妮可·里奇在该店举行签名售书会。马修·麦康纳的女友打算下个月在这儿举行珠宝发布会。
“八卦推销”模式为罗斯带来每年2500万美元的收入，并让他登上了“南加州时尚权力榜100人”名单。他还借机把商店变成了旅游胜地。在诉讼中，罗斯指控《美国周刊》一名编辑在这里举行私人聚会，却没有付账。他说，编辑事先保证会对Kiston进行两页的报道，结果没有兑现。他还宣称，该杂志在文章、图片和图片说明中，故意压制Kitson标志的出现，这种存心怠慢给Kiston的公共形象造成伤害，导致每周1万美元的损失。不过，罗斯说，现在一切都已经平息。今年1月，《美国周刊》大篇幅报道了小甜甜布兰妮凌晨两点在该店肆意购物、当众发疯的经过，当时Kiston是特意为小甜甜开门营业。
加拿大旅行用品商Roots也与运动员和明星们达成了“八卦联盟”。不久前，狗仔们拍到帕丽斯·希尔顿手上戴着一款Roots皮手链，泽塔·琼斯拍摄新片时，拖着Roots的滑轮旅行箱。“我们喜欢明星用我们的产品，”Roots的合伙人MichaelBudman说：“我们鼓励他们这么做。我们不会随便扔钱给别人。但是确实会在适当的时候赠送一些产品。”据他透露，在拉斯维加斯夜总会上大跳热舞就赚到六位数报酬的帕丽斯·希尔顿在该店购物时，一个子儿都没付过。“她喜欢Roots，对这个品牌帮助很大，她是流行文化中最受欢迎的人物之一，”他说，名人的认可的确会大幅带动销售：“如果你幸运出现在《美国周刊》或《人物》的明星报道中，那就意味着掌握了成功的利器，它可以把你送到金字塔顶端。”多伦多广告商黛布拉·戈德布拉特说，与明星的合作是最关键的。“我们会战略性地邀请一些人参观商店、酒店、餐馆，然后通知媒体。”
影响力不断扩大的八卦专栏和博客都反映出公众希望模仿明星的热情。名声成了商品，明星们做广告远比演戏赚的钱多。“商业活动的坏名声已经成为过去，”《纽约每日新闻》专栏作者乔安娜·莫莉说：“就在五年前，有些严肃的演员还会以商业活动为耻，他们喜欢偷偷躲到日本买东西。但是随着网络的发展，他们已经藏无可藏，干脆利用商业活动赚钱。”
鉴于公众对于明星的购物活动有着病态的好奇心，因此有人付钱让他们去买东西并不离谱。“据我所知，有大约20个人经常进行‘收费购物’，为八卦消息提供素材，”PerezHilton.com编辑Lavandeira说：“比如林赛·罗韩，可能她的事业并不如日中天，可是有人掏钱请她去买东西。”
罗斯谴责那些有份进行利润分成的经理和广告专家们。“他们像皮条客一样什么人都拉来。”他说。而Lavandeira则认为这是一个聪明的产业，“看看拉斯维加斯，”他说：“那里商业竞争太激烈了，你得竭尽全力才能吸引注意，让那些名人到你的店里来。但是，如果你给某位明星一万或一万五千美元，让他过来露一面，可能不会吸引大批顾客，但肯定会吸引媒体过来。”
“名流已经变成商业计划和模式的一部分。”纽约广告专家山姆·弗雷尔说。如果能以重磅报道形式出现在《纽约邮报》“第六版”八卦专栏中，会带来明确的经济收益，跟在某些著名的博客被提到一样。“如果一家餐馆老板想在拉斯维加斯开业，他会希望‘第六版’提到。”纽约四季酒店合伙人之一朱利安·尼科里尼曾经说过，“第六版”上的一行字，比他花3万美元在其他报纸上做一整页广告都有效。“谁都可以掏钱做广告，”弗雷尔说：“你不想加入这些人的行列。”“从八卦角度说，名字出现在‘第六版’，其价值类似于让某人的公司出现在纽约证交所名单上。”加拿大《国家邮报》社会专栏作者莎南·吉奥瓦尼说。
电影节上总是会有众多大腕露面，对广告商们而言，它就像圣诞节一样迷人。用拜斯特公关公司总裁坎迪斯·拜斯特的话说：“每天都是高潮。”电影是次要的，按照安排，记者们会重点跟踪哪位明星出现在何处，在哪里吃饭，在哪里购物，买了什么。专栏作家戈德布拉特说，《美国周刊》和《人物》杂志会定期与她联络，索要这方面的信息。记者们的一大任务是了解电影节礼品袋内里的内容，拜斯特说：“这个时候，明星与狗仔队的结盟永远都是有效的。”
鉴于大众对“八卦促销”日渐熟悉，一种新的炒作方式开始出现：拒绝在八卦中露面。“我有几个客户要求他们的名字不要在任何八卦消息中出现。”广告商弗雷尔说：“他们希望保证隐私，这样明星们能一直前来光顾。我们谁也不告诉，员工们也受到警告，绝不能走露风声，当然如果有人盯准了某个明星，跟踪而至，我们也没办法，但我们不刻意这样做，也不主张这样做。”但与此同时，伯尔曼还在策划如何推广plainmary.com.“我希望它在任何合适的杂志上露面，《纽约时报》、《纽约邮报》、《纽约每日新闻》，希望能登上《人物》周刊和它的网站，希望它能出现在任何可以吸引注意力的地方。希望它打进加拿大、澳大利亚、英国，任何说英语的地方，”他说。在一个热爱婴儿、赞美怀孕的文化里，他手里掌握着最后的诱饵。“你知道你正在跟谁说话吗？一个了解秘密的人。”他说：“我知道至少有五位明星已经怀孕了，但还没有公布出来……好吧，我可以告诉你，乌玛·瑟曼怀孕了。”但是，她在网上订购了什么东西，他却不肯说，他要留着，登在“第六版”上。编译：Dawn
