亚洲最大的电子产业采购交易会日前在香港开幕，来自国内的近2000家厂商展示了消费电子、GPS、通讯终端等产品，虽有思科、菲利浦、西门子等巨头强压，广州、深圳企业却以价格低廉和设计新颖的卖点，抓牢国际买家的眼球。

　　记者发现，在大多数商家眼中通信行业仍“有利可图”。方案供应商作为产业链的上层，需要敏锐捕捉功能、潮流趋势势，同时顾及成本和生产难易度。多款手机涵盖超乎想象的N种功能，变身“瑞士军刀”。尽管很多展出的产品仍是雏形，但足以体现2008的手机风向。

　　“全球电子和电信产业市场正呈现多样化的趋势。从国际市场看，数码娱乐的商机非常巨大，预计到2010年，产业总值能达到4110亿美元，而在国内市场上，相信车载电子、家庭娱乐产品需求庞大。”环球资源执行董事透露，尽管面临原料成本上涨和人民币升值压力，但据调查，84%的大中华地区电子产品供应商仍计划提高产能，而一半以上的供应商则计划把价格涨幅控制在5%以下。

　　卖点一

　　价格是硬道理

　　看点：超低价手机一向是洋品牌的天下。诺基亚、摩托罗拉以及2007年正式杀入该领域的三星在全球范围内均拥有超过10个点的市场占有率，其中超低端手机拥有最大的市场。曾几何时，30美金、40美金手机让业界震撼，而只有上述厂商能通过规模化优势将手机的成本压到如此低的地步。然而随着全球元器件采购价格下降，国内厂商盘子小、灵活的特点派上了用场，随时调整产品线使得一些低得令人咋舌的手机也能是“国字号”产品。

　　“大陆供应商正面临一系列的挑战，包括生产成本的上涨和人民币的升值”，近来人民币对美元的汇率破7进6，对出口贸易影响颇大。环球资源电子业务部总裁马思礼表示，“价格竞争从未停止过，因此大多数供应商仍会维持产品出口价格稳定来保持市场份额”。

　　此言不虚。记者在展会上看到，广州某企业打出了“$17”的标语，吸引了很多买家（见图04）。

　　关键在于，别看这些手机售价如此便宜，但收音机、MP3和MP4播放、蓝牙等基本功能却“一样也不少”，不仅超长待机，还支持英语、俄语、西班牙语等16种语言（见图07）。

　　卖点二

　　设计出乎意料

　　看点：或许在很多人眼中，手机上的NOKIA铭牌或Anycall的标识就是身份的象征，潮流的体现。然而在个性化需求突出的2008年，手机从奢侈品早已变成了日常用品。iPhone的横空出世除了有苹果品牌的支撑，更多的在于其设计和功能的创新。基于以上两点，不少供应商找到了设计与功能的平衡点。并推出了一系列超乎人们想象的产品。原来，手机还可以这样！

　　只用一个终端就可以满足所有的功能，记者在展会上看到，很多厂家希望把终端制作成“瑞士军刀”式拥有强大功能的利器。有的厂家打出的口号是“手机、PDA、wifi、GPS多功能合一”，即便是一款普通的手表手机，也集中了wifi、MP3、录音机、GPS定位等多种功能。

　　据厂商介绍，这种手表手机相当受欢迎，主要是用做企业采购礼品，而且价格便宜，大约只要700-800元人民币（见图02）。

　　在双模盛行的时代，有厂商推出了三模手机，但是不支持3G，也不支持CDMA，只设计了三个能插GSM的卡槽，让人实在匪夷所思（见图05）。

　　大约人人都想发奥运财，这个厂家推出了很多契合奥运主题的USB产品，比如福娃，运动的人等等，售价只要25元人民币。一家小小的深圳电子企业，可以生产数千种USB系列产品（见图01）。

　　超轻超小，超长待机，还具有广泛的兼容性，小巧便携的蓝牙耳机总是颇受欢迎（见图08）。

　　卖点三

　　“可以看电视”

　　重点：2008是中国奥运年，一台掌上电视可以让你随时紧跟比赛节奏，了解金牌排行榜。更重要的是，在上班时间也能“忙里偷闲”瞄上几眼，还不会被老板发现。如此一来，手机电视便成为了大量手机开发商眼中的金矿。从最简单的模拟信号，再到全球不少国家已经开启的手机数字电视标准，让所有人都有机会在手机上欣赏北京奥运。此次展会上，不少供应商将自己的电视手机产品放在了相当醒目的位置。从低端到高端，可谓丰俭由人，里面肯定也有对你胃口的产品。

　　都说都市人上网的时间已经快超过看电视的时间，但是商家似乎仍然坚持认为，看电视仍然是最重要的消遣娱乐方式之一。不仅配备了蓝牙功能，可以看电子书，这款GPS导航仪还能收看数字电视，支持DMB-TH、DVB-T等多种数字电视标准，真是煞费苦心（见图06）。

　　本报记者 汪小星 方南