一直被认为销售渠道集中在一二级城市的外资彩电，最近酝酿渠道“下沉”至四五级市场。近日，记者从三星华南销售总部获悉，目前正在各地针对当地的代理商召开新品大会，未来将以代理的方式，推动四五级市场（乡镇市场）的发展，并将针对这些市场推出针对性产品。此前，包括夏普、索尼等企业也纷纷把扩大渠道作为今年的一个重要策略。

　　外资酝酿渠道下移

　　“在一级市场竞争越来越激烈后，大家（外资品牌）往下走的想法一致”，三星华南销售总部市场总监陆祖荣透露，在今年下半年，几个外资品牌的“战略一致”。

　　记者获悉，最近几天，三星华南已经分别在泉州、长沙、中山以新品大会的形式聚集了一些代理商，试图通过代理的形式迅速切入三四级、甚至乡镇市场。陆祖荣透露，虽然这些市场目前平板销售的基数很小，但每年接近200%的增长，意味着整个市场在迅速启动，“这是一个新的市场增长点”。据悉，以往三星在四五级城市主要以“自然销售”为主，未来将主动出击，逐渐进入一些市场空白地区，并投入大量资源加大渠道铺货，深耕市场。

　　值得关注的是，在此前，夏普中国事业统括菅野信行接受本报记者采访时也透露，要迅速在华扩大市场份额，计划从沿海向内地市场进军，今年将在昆明、武汉、乌鲁木齐等城市设立营业所，中国工厂的产能每年也要提升15%-20%，渠道门店数量要开到2500家以上。分析认为，在一二级市场饱和、竞争越来越激烈的情况下，外资品牌开始全面推进国内阵地。

　　中外品牌全面对垒

　　这意味着在攻克一二级市场，挤压国内品牌阵地后，外资品牌又将目光瞄准了新的市场增长点。记者获悉，针对当地市场的差异性，外资品牌将会推出针对性的产品，并以32英寸平板为主打尺寸进行推广。不过，对于外资品牌这一做法，不少国内品牌并不看好。

　　“对于外资品牌而言，三四级市场并不是空白的，此前苏宁、国美通过走单（批发）的形式，已经在当地市场有代理在销售”，长虹多媒体（中国）营销公司总经理苏子欢接受本报记者采访时认为，外资进入四五级市场，主要是要梳理一些“游戏规则”。消息透露，通过一些重要节假日特价商品的形式，外资品牌有接近30%的量被大型连锁“批发”到三四级市场。

　　分析认为，三四级市场对于外资而言，“并不是一块空白的市场”，要在这些企业取得突破性的成长并不容易。目前，这些市场仍旧以CRT销售为主，外资的平板能否拉动市场还是一个未知数。此外，TCL有关人士认为，外资战线过长，还将面临售后服务、物流跟不上的问题。但随着外资增兵三四级市场，这一块原来由国产品牌占据的阵地，将会爆发一场激烈的争夺战。

　　本报记者 黄汉英