产业链的上下游合作，在国产手机多年发展的历史中，曾是个颇为敏感的话题。早年国产手机崛起依靠购买韩国方案甚甚至整机，当时没有人点明这层“合作”关系。06-07年崛起的TurnkeySolution（将芯片与手机开发所需的软件平台乃至第三方软件捆绑销售）“风暴”，只是在山寨机领域中被放大，品牌厂商几乎只字未提。“我们的研发能力很强、我们的渠道很完善。”但事实上产业链的这两端并没有真真正眷顾国产手机。

　　是揭开“遮羞布”的时候了，没有一种产业可以从上到下为一家企业或一个品牌所全盘覆盖。6月17-18日，由国内芯片厂商展讯通信发起举办的“合作创造价值”2008展讯技术论坛在上海召开。手机品牌、设计公司、芯片厂商……产业链每一个环节的代表人物几乎都来到了现场。“你你做芯片，我来开发，其他的品牌面向消费者。”国产手机产业链各个环节开始正视自己的位置，强调合作的重要性，逐逐渐形成合力。

　　“2002年你买的国产手机，可能是韩国产品”

　　回顾国产手机的发展历史，普通的消费者或许根本不知道自己2002年买的一款国产手机，其实是来自韩国的产品。如今，经历过风雨的国产手机已然能面对这略微令人尴尬的过去了。“中国手机业经历了很不寻常的发展期，从1999年开始，很多国产手机进入这个行业，然后拿别人的东西组装，这样的发展过程，从2000年开始了快速的增长期，2003年进入了高峰的状态，占领了一半的市场，而随后却进入了低谷。”展讯通信总裁兼CEO武平语重心长地表示，在国产第一个手机“滑铁卢”中，可以看到全世界手机的芯片业，几乎都是国外的品牌，没有一家亚洲的，也不可能有一家中国的。

　　武平认为，形成这个低谷的原因中，产业的不完整是非常重要的。

　　“2005年之后，我们国产手机进入第二轮，虽然走得非常的艰难，但到了2007年，中国手机的生产已经占到全世界的一半以上，同时国内市场上国产手机的销售，也占到了一半以上。”武平强调，这个“一半”和前上次的“一半”在质量和速度完全不一样，在这个发展过程中，也有很多的不同的思考。紧接着，武平将去年第三季开始今年第一季视为又一阶段，他认为国产手机又开始陷入低潮，关键词是“同质化”以及由此引发的价格战。

　　“不管芯片还是软件，我们没有环节输于其他人”

　　针对国产手机的现状，武平强调产业链已今非昔比。“不管是芯片还是软件，内容还是处理，还是整个外形设计、机械设计、渠道、手机的生产等等，我们没有哪个环节输于其他人，都是处于世界上比较好的状态。”但他同时指出，这些环节是不是有机地结合在一起，本地化的合作才是共赢的关键。

　　这只是芯片环节的一厢情愿？还是整个国产手机产业链的共同理解？记者发现，在此次论坛上，展讯请来了国产手机产业链中几乎所有的环节。作为有技术、有底气的手机产业链上层芯片厂商，展讯的号召力得到了体现。TCL通讯CEO刘飞、联想移动总裁吕岩、夏新电子总裁卢振宇，这些老牌国产手机厂商的掌门人的到来似乎用行动做出了最好的解释。过去，一款国产手机只印了个国产标识，却还“死撑”着叫嚷自主研发能力。而如今，吕岩却在论坛现场轻松地表示自己的联想手机用的是展讯的芯片。一次基于合作的探讨让国产手机产业链的每一个环节都开始反省自己的功与过，并对未来做出展望。可喜可贺的是，无论是研发还是品牌，对于自己不擅长的部分不再有人夸夸其谈，对于自己精通的内容却又能展现出绝对的自信。开诚布公的交流显现出国产手机新的曙光。

　　■重点

　　国产手机掌门人纵论手机产业

　　TCL通讯CEO刘飞力挺手机业

　　“在全球，移动行业最好”

　　刘飞指出，2001年，当时中国国产品牌的总量是300万台，现在这个数字已经到了2.2亿，整个行业是非常好的。“即使到今天我还是这个观点，你在全球找不到比移动行业更好的。”刘飞表示，在这个过程当中，中国通信业已产生了三个制式，过去是GSM到CDMA，现在加上TD-SCDMA，变成三足鼎立。

　　他进一步指出，2001年做一款机器需要1000万元，1000天才能生产出1000台。到2004、2005年花100万，只要100天就可以生产出100台样机。到今天，只要30万，30天，就可以生产出30台样机。“这样造成了整个的格局的倒置，如果你不能及时地跟进行业的变化，一定是被淘汰的。”但刘飞表示，自己也看到这个行业的曙光，第一就是行业的标准，尤其是TD-SCDMA给整个中国的移动产业会带来一个新的体系，整个移动行业会越来越好。他预计，5年的时间之内国内的通信市场将达到4—5亿。“关键怎么在4-5亿里面找到生存的空间，这个问题需要多探讨才有价值。”刘飞认为，目前根本一点还是核心竞争力不够。“能不能够抓住1000天到100天到30天的变化，找到标准的变化，给自己找到生存点，这就是我想跟大家分享的。”

　　●夏新电子总裁卢振宇称不要浮躁

　　“手机产业毛利率丰厚”

　　和吕岩一样，卢振宇也是国内手机知名企业掌门人中的新面孔。他算了算自己接触手机产业的时间，差不多6个月不到，但已经感觉到这是个让人兴奋和激动的市场。“我也是做PC过来的，看到毛利如此丰厚的市场，我认为手机产业是一个非常有前景的产业。”谈到中国手机产业，卢振宇认为有很多的企业都是被“撑死”，而不是被“饿死”的。

　　在谈到库存的管理和整个计划的管理，“为什么今天很多企业因为库存消耗掉很多现金流，然后造成资金的断裂，我认为实际上他没有符合企业管理的基本原理。”卢振宇的观点是，在做产业运作的时候必须要符合产业发展和产业运作的规律。“就像几位业内的老前辈说的，从用户的需求，从产品的变化以及产品的功能特点方方面面出发。”他指出，手机行业是功能引导，以用户的需求、产品的创新为出发点的产业。

　　“作为夏新、联想，我们是品牌厂商，核心任务是做好品牌、产品和效益管理。”此外，卢振宇指出面对市场快速变化的特点，必须设计出自己的盈利产品。再次，还要调整心态，“伟大是熬出来的，任何一个产业组织、任何一个企业在他的发展过程当中都会面临各种困难，就连今天，如日中天的苹果、IBM都曾经濒临破产的边缘，所以我们应有一种跑马拉松的心态，务实不要浮躁。”

　　●闻泰首席战略官张学政强调把一端做精细

　　“手机是大行业中的小生意”

　　33岁的闻泰首席战略官张学政是国产手机企业高管中的少壮派，他认为在产业链中，把一端做精细是自己多年来最深的体会。“我认为手机行业是一个大行业，但却是小生意。这个行业是非常大的，几百亿上千亿美金的行业，我们只能选择产业的某一端做精，所以我认为是小生意，把这一端做得最精最好，我觉得你就可在产业链中占据有利地位。”

　　张学政还描述，“前一段时间市场上有一种超长待机，是把电池容量夸大了，这样给消费者造成非常不好的印象，所以做手机，要用一个产业的心态来做，不能按做生意的、浮躁的模式来做。”他认为，只要选对了方向，踏踏实实地做，专注于某一个环节来做，条条大道都是康庄大道。

　　●汉泰董事长宫正军称合作才是中国手机的明天

　　“产业需要耐心、沉淀、坚持”

　　“国产手机10年，我感慨很多，在手机行业里面，谁也不敢说明天谁可以主宰这个市场。”中国刚做手机的时候，日本、韩国都很厉害，当时很多国产手机厂商在说我们永远也不可能超过韩国和日本。

　　“其实大家已经看到，在第二代通信技术上我们已超过日本，已赶上韩国。在第三代，没有一个核心技术的行业是空的，中国国产手机发展下来，真正安心做技术的公司都可以生存下来，真正把行业作为生意来做的公司基本上都倒了。”官正军称，产业需要耐心、需要沉淀、需要坚持。“中国手机正应了一句古话‘事不过三’，第一波引进整机，第二波引进主板，第三波从国内拿主板。”他认为第四波要靠战略合作。

　　●联想移动总裁吕岩呼吁宽容的环境

　　“没有品牌支撑，企业迟早完蛋”

　　联想手机新帅吕岩坦言，自己真正接触手机的业务时间并不是很长，以前基本上是以一个局外人来看手机业。“我过去一直是做PC的，在做联想的PC的时候我们学会打游击战，打价格战；做IBMPC的时候，我就知道品牌给我们带来的是什么样的滋味。我可以非常自信地说，没有一个品牌的支撑，这个企业迟早是要完蛋的。”吕岩认为，一个品牌的支撑，实际上在于运营模式。从消费者角度来看，手机企业基本上是两个情况，一个就是要做品牌，一个是做贸易。“做贸易，肯定是不支撑整个价值链的，这是以交易行为为主的，我们可以一个兜子里面放100款手机，挑哪一款就是哪一款。而品牌则体现对客户的承诺，这个承诺是需要靠研发实现的，关键是现在的环境支撑不支撑国产品牌能够有一个突破，同时老百姓又认可？”

　　吕岩做了一个比喻，品牌对于手机来讲，就是一个天花板。“如果这个天花板的高度就像床底那么高的话，吃喝拉撒睡都在床底下做，实际上你很难有很好的长远的发展。”

　　■对话

　　●本报记者对话展讯CEO兼总裁武平

　　“手机跟PC不一样”

　　有一种“振臂一呼天下应”的感觉。从刘飞到吕岩，再到卢振宇，每一位都是如今国产手机行业中的知名人物。展讯作为芯片商，得到如此多国产手机高管的关注，着实让记者吃了一惊。在展讯CEO兼总裁武平的口中，“没有想到行业内的朋友会那么赏脸，有的一通电话就定下了行程。”手机行业将何去何从？展讯的地位并未及英特尔在PC行业那般举足轻重。但目前手机业的点点滴滴却让人感觉正在靠近PC的模式。展讯是如何看待这些问题的？就此，记者与武平展开了深刻的交流。

　　南方都市报（以下简称南都）：联想的吕岩非常潇洒地拿出一个手机，并告诉大家用的是展讯芯片，但是，目前很多厂商不愿意让别人知道这个东西是怎么来的。明明是购买的方案，还总要强调自己的核心研发技术，为什么？

　　武平：要从两个方面看，一方面，中国对外来技术的拿来心理非常重，所以中国厂商不珍惜自己的品牌，联想已经做成国际品牌了，所以联想出来的人对于自己的品牌比较有自豪感，他愿意说我是联想的，其他很多企业在这种状态下的确都不愿意说。

　　南都：从展讯的角度您怎么看这个问题？

　　武平：展讯要把自己做得越来越强，要让国外的品牌手机也佩服，让人家也用。如果诺基亚哪天也用展讯芯片了，相信那个时候大家对国产芯片就不会扭扭捏捏了，反而感到很自豪。

　　南都：照您看，中国手机业未来会不会延续PC行业的轨迹，会不会有可能像PC一样了，把零部件拿来组装成手机，最后变成单纯的销售竞争？感觉目前的山寨机其实就是这种模式。

　　武平：手机行业走到PC这个状态至少可能还要走相当长的一段时间，山寨机也还会继续存在相当长一段时间。手机跟PC不一样，PC基本上是办公用具，商务的用途比较多，今天女孩子、男孩子拿IMB，心理上没有太多的压力，感觉没什么不一样。因为IBM笔记本不是拿来展示的，是工作和商务的需要。但是手机的个性化更强。

　　南都：您认为目前大家对手机业是悲哀情绪多还是乐观情绪多？

　　武平：应该是乐观情绪多于悲观情绪，但是这也是值得思考的，关键还是不能太浮躁。

　　本报记者 方南